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　　家电下乡有两种企业，一个是商城、苏宁这样的经销商，一个是海尔、美的等有自己的销售网络的生产商。

　　 姚远和刘强东研究了半天，只觉政策太急。

　　 「1月23日至31日试销，特么的25号就除夕了！谁大过年的买台彩电回去？」

　　 「是啊！就算春节是固定的促销季，那也至少提前半个月，哪有这么赶的？」

　　 「看来为了应对金融危机，上头一路绿灯啊……」

　　 俩人正吐槽，忽听走廊一阵吵嚷。

　　 「慢点慢点！」

　　 「托住下面托住下面！」

　　 「好了，往里进！」

　　 只见一个人背身进屋，托着一个大纸箱子，另有几人抬着，小心翼翼的放在写字间中央。后面又有二人，抬着小眯的纸箱子进来。

　　 「干多大点事就飘了？人外有人知道么，你现在是没碰到……」

　　 饭菜上桌，一家五口。

　　 他拍了拍彩电。

　　 「我们不赚不亏？」

　　 刘飘大为触动，小声道：「你一口一个妈叫的真是贤淑懂事。」

　　 「那你们真是一脉相传。」

　　 有人拉来插座，电视机打开，白花花啥也没有，冰箱插上，嗡嗡嗡的作响。姚远不去管它们，看着手上的一份2008年的京城人口***息。

　　 如此一听，刘强东也踌躇，道：「小远，你是不是要冲业绩啊？真要冲业绩，你妈这个想法还行，你看看能用么？」

　　 热门非凡的吃完了饭，茵茵主动洗碗，姚远过去帮忙。洗完了碗，姚远忽地攥住我的手，又细细洗了一遍，然后用毛巾给我擦拭。

　　 刘强东让几人下去，拍了拍箱子，道：「我从仓库调来的，这次的主打产品，拆开瞧瞧。」

　　 「这破电视！」

　　 「今天有空嘛，妈给我讲了好多你小时候的事儿。」

　　 2009年又不是后世，性价比高，这会真的很贵。

　　 他想了想，稍策给爸妈科普一下商业思维，道：「茵茵现在弄了一家公司，比如我以公司的名义从我这拿货，然后捐给山区啊，希望工程啊，灾区重建啊……这样我有了业绩，我有了名声，这就叫堂堂正正。」

　　 「房山、通州、顺义、昌平、大兴、62.6万。」

　　 「这破冰箱！」

　　 明朗是新的，偏偏感觉很旧。

　　 「哟，今天怎么这么肉麻？」

　　 姚远无奈道：「我是有业绩指标，但你们这种方法有风险，我要的是堂堂正正。」

　　 茵茵帮他把外套挂上，笑得花儿都开了。

　　 就拿电视来说，现在正是液晶电视流行的时候，通常32寸的要3000多块钱，42寸的要5、6千，好的更是上万。

　　 彩电最高限价2000、冰箱2500、手机1000、洗衣机2000.

　　 姚跃民最烦他阴阳怪气，道：「少说风凉话，想想有什么主意？我之前囤了一些货，但一看都是这种老款，心里没底，就没再进货了。」

　　 姚远亲了下茵茵的脸蛋，刚好被刘飘勇看见，老父亲欣慰点头，有我当年风采。

　　 「别别，你最好了！」

　　 除了最高限价，每款商品不得高于企业的中标价格，以及同类产品的市场价格。开始商城投标的时候，说这款彩电我们卖1600，那就必须卖1600，绝不能高。

　　 还能这样啊！！！

　　 「滚犊子！这可是我和茵茵一起做的。」

　　 双方关系很有意思，一般女婿愿意跟丈母娘顽皮一点，儿媳妇也不能，但多数走乖巧的路线。

　　 吃着吃着，袁丽萍又问起家电下乡的事儿。

　　 袁丽萍出现在门口，手里抄着炒勺，母慈子孝。

　　 一家买一台，几百万打不住！

　　 「当然我们也是既得利益者，我就不说风凉话了。」

　　 「嘿，你这孩子！」

　　 「是，是经销商，生产商与政府的拉锯战，家电下乡归根结底是为了经济，当达不到预期目标的时候，肯定会加大力度。」

　　 不能高于1600卖掉。

　　 啧啧！

　　 （还有……）

　　 「朝阳、海淀、丰台的农户17.5万。」

　　 而刘飘勇拿来这台，还是老式的大背头！

　　 「妈说下次教我，我学会了给你做……妈说你最爱吃那个了，自己能吃两斤饼。」

　　 哄的爸妈眉开眼笑，结果败家儿子又吐槽：「就是！说句难听的，你们都能想到，我能想不到么？我那么大事业白干的？」

　　 「东城、西城、崇文、宣武一个都没有，哎呀，这都是祖传三代的老正黄旗啊！」

　　 「好家伙！」

　　 姚远过去抱了抱老妈，脱掉外套，对刚刚下班的茵茵道：「你要学也学芸豆烀饼啊，我妈做那个是一绝，红烧肉还差点。」

　　 当即把包装拆开，露出一台冰箱，一台彩电，虽然未使用过，但不知放了多久，仿佛环绕着一层灰尘。

　　 「那你还希望鸡飞狗跳？那样我也会，要不试试？」

　　 「插上电试试！」

　　 「哎呀，真不用你们操心。」

　　 又拍了拍冰箱。

　　 「简单说吧……」

　　 「算上物流、税、销售费用，我们铁亏。」

　　 刘强东道：「你总关心这个干啥？跟你说了别掺合，学生就是个敏感群体，出点事谁负责？小远这么高声望，那就是污点懂不懂？」

　　 「好了，辛苦了！」

　　 「我们与消费者的拉锯战？」

　　 但是啊，但是！

　　 姚远围着看了看，伸手摸了摸，咋舌道：「这特么是90年代的存货吧？也太坑农民兄弟了。」

　　 「这玩意还能堂堂正正？」

　　 姚远在刘淑浇下那边融入的很好，茵茵在这边融入的也很好，俩人情商拉满，不会搞任何幺蛾子。

　　 …………

　　 也就意味着，这些下乡的全是低端商品，说白了就是城市里淘汰的东西卖给农村，兜底嘛！

　　 当晚。

　　 「……」

　　 「这台电视进价多少？」

　　 「1400，我们中标的价格是1600。」

　　 「唉，心有所感啊！」

　　 「我不是觉得学校很适合么？县里两所高中，我们认识的八九不离十吧？还有初中、大学，还有镇上、乡里的老师，加一起多少人呢？」

　　 「没办法，规定的就是这种。」姚跃民道。

　　 刘飘指着仍然白花花一片的彩电问。

　　 「门头沟、怀柔、平谷、密云、延庆，37.1万。」

　　 箱子上有海尔的LOGO。

　　 看着老爸老妈目瞪口呆的神情，茵茵一乐，赶紧给夹菜：「总之就别担心了，我心里有数呢。等过完年，您二老就去海南玩玩，海南待够了就去泰国，工作上的事儿就交给我们，您俩最重要的是享福。」

　　 「这样啊……」

　　 家电下乡，卖哪种品牌、哪种型号、什么性质的商品，国家都有硬性规定。核心标准就一条：价钱！

　　 姚远发自肺腑，笑道：「人都说家有贤妻万事足，我活了几十年都没体会到，现在终于明

　　 白了。」

　　 这是最高价，甚至而言还要便宜，所以你就想啊，一千多块钱的彩电，几百块钱的手机，那得是什么货色？

　　 「这你都知道？」

　　 姚远回到棕榈泉，刚打开房门，就闻到一股熟悉的菜香：「嗯，这烧干锅的红烧肉味儿，一定是我亲爱的妈妈来了！」

　　 姚远琢磨了一下，道：「试销期我们按兵不动，先看看同行的举动，正式开始的时候该怎么卖就怎么卖。这是一场漫长的拉锯战，做好准备。」